Você sabe o que os investidores vão perguntar?

Quer estar preparado para a sua próxima reunião com investidores? Segue uma lista com algumas perguntas que você deve estar preparado para responder. Ainda que não sejam sempre levantadas explicitamente, uma boa apresentação deve passar por estas questões.

Empreendedores

  • Qual o seu background? Conta para gente o que faziam antes e como se conheceram.
  • Porque fundou o negócio?
  • O que é sucesso para vocês?
  • O que torna vocês os melhores para fazerem isto que estão se propondo?
  • Já abriram outros negócios juntos? Quais? O que ocorreu?

Time

  • O que mostra que vocês possuem todas as habilidades necessárias para o negócio?
  • O que motiva o time?
  • Qual a motivação de cada um?
  • Qual a experiência de cada um?
  • O que os torna as pessoas certas para fazer isto?
  • Vocês são amigos?

Impacto

  • Como enxerga o mercado brasileiro? Qual a visão de geração de impacto?
  • O negócio possui potencial de gerar este impacto de forma sustentável no longo prazo? (Capacidade de distribuição, preço e conhecimento de mercado)
  • A empresa vende para o setor público? Como e porquê?
  • O problema é real ou é uma solução em busca de um problema?
  • Os consumidores amam o produto? Traga exemplos.

Modelo de negócios

  • Qual a proposta de valor que a empresa busca entregar (problema que ela quer resolver)? Como?
  • Qual o potencial de escala e crescimento?
  • Por que isso não foi feito antes? Explore os diferenciais da empresa e as barreira de entrada
  • Por que uma grande empresa não faz isso?
  • Por que uma empresa concorrente não faz isso?
  • Quais os indicadores mais relevantes para o seu negócio? Porque?
  • Como você mensura cada um?
  • É uma empresa ou só um produto?
  • Existe algum player estrangeiro fazendo algo semelhante?

Visão

  • O que a empresa quer construir em 12 meses?
  • Qual é o plano de crescimento?
  • Estão na empresa para o longo prazo?
  • A visão da empresa é sólida e com poder transformador?
  • O mercado é grande o suficiente?
  • Onde ele acredita que [este investidor específico] será essencial?
  • Onde acredita que não precisará de auxílio [deste investidor]?
  • O que busca com este investimento? Porque esta modalidade?

Mercado

  • O tamanho do mercado (TAM, SAM e SOM). Ele está em crescimento? Há movimentos de consolidação?
  • O piloto foi pago? Qual foi a receptividade?
  • Eles sabem quem são seus consumidores? Bem?
  • Quanto este público pode pagar?
  • Eles sabem como atingir este público?
  • Eles conseguem captar estes clientes a um preço viável?
  • O modelo de negócios faz sentido do ponto de vista do consumidor?
  • Quem são os seus concorrentes? Se o empreendedor estiver atuando em um mercado novo, ele deve apontar concorrentes indiretos, nacionais e estrangeiros.
  • Existem competidores que estão mais perto do sucesso ou mais prováveis que sejam bem sucedidos?
  • O que pode ser copiado? Algo para se defender/justificar/mudar este cenário?

Produto

  • Resolve um problema real?
  • É escalável?
  • A experiência do usuário é boa o suficiente?
  • Existe alguma forma crível de melhora?
  • Quais as barreiras de entrada?
  • Inovações relevantes?

Investimento

  • Você tem interesse em receber investimento? Qual modalidade?
  • Está com pressa? Precisa de dinheiro para quando?
  • Há outros investidores no negócio? Qual a expectativa de saída de cada um?
  • Quem são os sócios e qual a participação de cada um?
  • Quais as alternativas de saída concretas que possibilitem a preservação do impacto social no longo prazo?
  • Quais ativos são atraentes para uma venda?
  • Quais são as linhas de crédito desta empresa?

Timing

  • Qual estágio do produto/serviço?
  • O que mudou na sua empresa nos últimos 2 anos? E nos últimos 6 meses?
  • O que mudou nos últimos 2 anos que torna este o momento certo para este investimento?
  • O que pode ter mudado nos últimos 2 anos que pode tornar este o momento errado?

Financeiro

  • Qual o faturamento e EBITDA dos últimos 3 anos?
  • Os números da empresa fazem sentido? Compõe um futuro otimista?
  • Quais perdas tem no processo?Em qual momento ocorre?
  • Como são os contratos e relacionamentos com clientes e fornecedores?
  • Qual o ticket médio por compra?
  • Qual o custo de aquisição total?
  • Queima de caixa atual. Existe prova que no futuro ela não crescerá proporcionalmente?
  • Qual a proporção de custos fixos e variáveis?